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解读商业帝国龙湖地产背后的秘密

发布时间: 2017-06-14 17:46:45来源:房讯网

  根据2017年上半年房企销售业绩排行榜显示,龙湖地产签约金额达755亿元,迫近千亿门槛;商业地产作为千亿龙湖的重要板块,一直扮演着利润稳压器的重要角色。

  作为中国最早的购物中心开发商之一,龙湖从事商业地产运营已超过16年,截止2016年底,集团已开业商场达21个,建立合作的商户品牌超过3,786家。龙湖预计在2017年将新开5座商场,2018年新开3座,2019年新开7座。至2020年,龙湖开业商场总量将超过40座;租金收益方面,2016年租金收益20亿元,2020年这一指标将达到50亿元。

  解读商业帝国龙湖地产背后的秘密 

    网格化布局,扩大商业规模

  从龙湖内部流出的一份文件显示,到2020年龙湖开业商场将超过40座,相当于在2016年基础上数量翻番,在网格化布局之上,龙湖一贯由以下三个维度去参考。

  高能级城市:龙湖内部对高能级城市的定位,是重点一线和二线城市,而在布局上,商场要比住宅还要小心,龙湖地产已布局城市29座,已开业的商场仅分布在北京上海重庆成都杭州西安6座城市。

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    人口聚集地区:龙湖商业择址城市中的核心人口密集区,近城区及新城,人口密度为重要考量标准,以北京为例,目前已经布局朝阳常营、大兴、房山长阳、房山良乡、门头沟等区域,长楹天街、大兴天街已经开业,其中长楹天街在开业第二年即2016年全年销售额已突破15亿元,客流量达3100万人次。例如预计将于今年入市的京西西长安街沿线上的天街,总面积约为15万㎡,是目前为止京西唯一地铁上盖的商业综合体。

  交通节点:龙湖倾向于在交通核心和地铁上盖的位置建设天街,例如坐落于西长安街沿线上的天街,不仅享有西长安街便利的交通条件,还享有S1线和R1线双地铁的便利,S1线可以实现20min换乘1号线及6号线,目前已经进入试运行阶段。南侧莲石路、北侧阜石路、东侧西六环、西侧京昆高速等立体交通网络,与市中心区域实现快速连接。

  数据化运营,引领消费新趋势

  商业规模的提升,为龙湖商业团队带来了运营管理上的挑战。如何能提升运营能力,把握并引领消费新趋势,龙湖也找到了破题法门--数据化运营。

  在客户需求层面,针对新零售可识别、可触达、可服务的特点,龙湖商业正在积极构建商业大数据平台,通过数据实现经营管控及运营协同,一方面,以信息化技术提供智能的消费者服务,不断的提升环境友善度,为顾客提供最佳的消费体验;另一方面,依托科学数据分析,为商户提供更加细致的经营洞察和运营服务。

  洞察未来 引领商业创新

  创新,一直是商业地产全行业的热点话题,任何购物中心都需要创新,需要精细化运营。70%的顾客更愿意购买一次非常精彩的体验,而不仅仅是购买一个产品。如果购物中心运营不理想,很容易被颠覆。

  因此,今年初龙湖天街的主题语被刷新为"龙湖天街,转念即达的欢乐入口",让顾客能全方位、多维度感受欢乐。而龙湖商业也在空间、业态、服务、运营,体验,支付等多个维度不断尝试和创新,出发点即是洞见新的消费模式和消费需求,在商业创新市场上有所引领,打造极致差异化的产品,给带给每位顾客更多新鲜体验。

  2017,龙湖将地产开发"精细化"的基因移植于商业运营,致力于打造家和办公室外的好去处。

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